Immobilie verkaufen · Fürth · Nürnberg · Erlangen
Eine Immobilie bekommt genau einmal volle Aufmerksamkeit: in den ersten Wochen nach der Veröffentlichung. Wird sie in dieser Zeit zu teuer angeboten, kostet jede spätere Korrektur mehr als der Betrag, den der zu hohe Startpreis einbringen sollte. Eckert & Zuber Immobilien setzt den Preis deshalb vor der Veröffentlichung richtig an.
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Verkaufte Immobilien
über 10 Jahre
Erfahrung in der Region
5,0
Sterne bei Google
Warum der Startpreis zählt
Portale zeigen neue Angebote bevorzugt an, und wer in Fürth oder Nürnberg sucht, kennt das Angebot nach wenigen Tagen. Diese Aufmerksamkeit lässt sich nicht wiederholen.
Woche 1 bis 3
Das Angebot erscheint bei allen Suchaufträgen und wird von den Interessenten gesehen, die seit Monaten suchen. Hier fallen die ernsthaften Anfragen an.
Woche 4 bis 8
Wer suchte, hat gesehen. Neue Interessenten kommen nur noch vereinzelt dazu. Eine Preissenkung wirkt jetzt wie ein Eingeständnis und lädt zum Nachverhandeln ein.
Ab Woche 9
Interessenten fragen, warum die Immobilie so lange steht. Die Verhandlung beginnt unter dem Preis, der am Anfang erreichbar gewesen wäre.
Der Umfang
Alles zwischen dem ersten Gespräch und dem Notartermin. Sie treffen die Entscheidungen, die Arbeit liegt bei uns.
Unterlagen beschaffen. Grundbuchauszug, Flurkarte, Teilungserklärung, Wohnflächenberechnung, Protokolle der Eigentümerversammlung.
Energieausweis prüfen oder beauftragen. Er muss spätestens bei der Besichtigung vorliegen; sonst sieht das Gebäudeenergiegesetz ein Bußgeld vor.
Fotos, 360-Grad-Rundgang und Exposé. Aufnahmen mit Weitwinkel und Stativ, ein virtueller Rundgang durch das gesamte Objekt, Grundrisse aufbereitet, Text ohne Floskeln.
Veröffentlichung. Auf den großen Portalen, auf immobilien-ez.de und in der eigenen Interessentenkartei.
Anfragen vorsortieren. Nicht jede Anfrage führt zu einer Besichtigung. Wir klären vorab, ob das Objekt zur Suche passt und wie konkret das Vorhaben ist — bevor jemand in Ihrem Wohnzimmer steht.
Besichtigungen. Einzeln, nicht als Sammeltermin. Sie müssen nicht dabei sein.
Verhandlung. Wir führen sie und legen Ihnen die Angebote mit Einschätzung vor.
Notartermin. Entwurf prüfen, Termin abstimmen, Begleitung zur Beurkundung und zur Übergabe.
Die Kosten
Seit dem 23. Dezember 2020 gilt beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher die Teilung der Maklerprovision: Wer den Makler beauftragt, kann höchstens die Hälfte an die andere Seite weitergeben (§§ 656c, 656d BGB).
Posten
Wer trägt ihn
Bewertung und Beratung vor dem Auftrag
Eckert & Zuber
Fotos, Exposé, Grundrissaufbereitung
Eckert & Zuber
Anzeigen auf den Portalen
Eckert & Zuber
Besichtigungen und Verhandlung
Eckert & Zuber
Energieausweis, falls keiner vorliegt
Eigentümer
Maklerprovision, fällig erst mit dem Notarvertrag
geteilt
Notar- und Grundbuchkosten
Käufer
Grunderwerbsteuer
Käufer, in Bayern 3,5 %
Löschung von Grundschulden
Eigentümer
Bis zum Notarvertrag entstehen Ihnen keine Kosten. Kommt kein Verkauf zustande, zahlen Sie nichts.
Der Ablauf
Wir sehen uns die Immobilie an, klären Ihre Ziele und den Zeitrahmen. Sie erfahren, was realistisch erzielbar ist — auch wenn es nicht gefällt.
etwa 60 Minuten
Wir beschaffen die Unterlagen und legen gemeinsam den Angebotspreis fest. Erst wenn alles vorliegt, geht die Immobilie online.
je nach Ämterlage
Fotos, Grundrisse, Text. Sie sehen das Exposé vor der Veröffentlichung und geben es frei.
Veröffentlichung, Anfragen vorsortieren, Einzeltermine. Sie bekommen regelmäßig eine Rückmeldung, was gefragt wurde und was auffällt.
Wir prüfen die Finanzierungsbestätigungen und legen Ihnen die Angebote vor. Sie entscheiden, an wen verkauft wird — nicht nur zu welchem Preis.
Vertragsentwurf prüfen, Beurkundung begleiten, Übergabeprotokoll mit Zählerständen. Danach sind Sie fertig.
Häufige Fragen
Muss ich vor dem Verkauf noch renovieren?
In den meisten Fällen nicht. Was sich lohnt, sind kleine Dinge: Räume leeren, Reparaturen abschließen, Keller entrümpeln. Größere Sanierungen holen ihren Einsatz beim Verkaufspreis selten vollständig zurück.
Beim Termin vor Ort sagen wir Ihnen konkret, was sich rechnet und was nicht.
Wie lange dauert ein Verkauf?
Das hängt von Objekt, Preis und Lage ab. Die Vorbereitung bis zur Veröffentlichung wird meist durch die Bearbeitungszeit bei Grundbuchamt und Verwaltung begrenzt. Zwischen Kaufentscheidung und Notartermin liegt die Zeit, die der Käufer für seine Finanzierung braucht.
Eine Zusage über die Gesamtdauer macht Eckert & Zuber Immobilien bewusst nicht.
Was ist, wenn ich noch drin wohne?
Das ist der Normalfall. Besichtigungen finden nach Absprache statt, Sie müssen nicht anwesend sein. Im Kaufvertrag wird ein Übergabetermin vereinbart, der zu Ihrem Umzug passt.
Wir verkaufen aus einer Erbengemeinschaft.
Dann brauchen alle Miterben dieselbe Grundlage und am Ende alle dieselbe Unterschrift. Wir arbeiten mit einer nachvollziehbaren Bewertung, die die Vergleichsobjekte offenlegt.
Für die steuerlichen Fragen wenden Sie sich bitte an Ihre Steuerberatung — Eckert & Zuber Immobilien leistet keine Steuer- oder Rechtsberatung.
Kann ich auch ohne Makler verkaufen?
Ja. Sinnvoll ist es, wenn Sie Zeit für Besichtigungen haben, die Unterlagen selbst beschaffen können und einen Käufer nicht auf seine Finanzierung prüfen müssen, weil Sie ihn kennen.
In allen anderen Fällen entscheidet, ob der Preis am Ende höher liegt als ohne — und ob Sie den Aufwand tragen möchten.
Bekomme ich mit, was bei den Besichtigungen gesagt wird?
Ja. Nach jeder Besichtigung erhalten Sie eine kurze Rückmeldung: wer da war, was gefragt wurde, was kritisch gesehen wurde. Wenn dieselbe Kritik mehrfach kommt, besprechen wir, ob sich am Objekt oder am Preis etwas ändern sollte.
Dann fangen Sie mit der Zahl an. Eine Marktwerteinschätzung kostet nichts und verpflichtet zu nichts — danach lässt sich die Frage beantworten.
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